很多生意不是不赚钱，而是钱全变成了货：仓库堆满，现金见底，补货没钱，促销没预算。库存管理表面上是仓储问题，本质是资金问题。这篇文章讲库存和现金流的基本逻辑。

先算清库存占了多少资金

把仓库里所有货按成本价加总，看看占了多少流动资金。如果库存金额超过月销售额的好几倍，说明资金被压住了。健康的库存周转率因品类而异，但原则是：库存金额应该和销量匹配，卖得慢的货少备，卖得快的货别断。

用周转率说话

库存周转率 = 一段时间内的销售成本 ÷ 平均库存金额。周转率越高，资金利用效率越高。比如月销售成本 10 万，平均库存 20 万，周转率就是 0.5 次/月，相当于库存两个月才能卖完。用销售目标计算器结合库存数据，算出每个品类的周转情况，重点清掉周转慢的品类。

控制库存的三个动作

第一，按销量备货：参考近 90 天销量，留出 1.5-2 倍安全库存，别按“感觉”备货；第二，设置预警线：库存低于安全线自动补货，高于上限停止采购；第三，定期清滞销：超过 90 天没动销的货，用促销、捆绑、特价尽快变现，别让它在仓库里继续“吃利息”。

促销是清库存的工具

滞销库存最好的处理方式是促销，但要算清楚：清库存可以牺牲毛利率，但不能亏现金。用本站的折扣计算器和利润率计算器算清每个清仓价的底线，宁可低价卖完收回现金，也不要让货烂在仓库里。

现金流是生意的氧气

利润表好看不等于手里有钱。每月做一次简单的现金流盘点：进账、进货支出、固定支出、应收账款。库存、应收和固定资产是压现金的三大头，控制住它们，你的生意才有余力做促销、投广告、抓机会。